広告の目的は人に行動させること
この本を読めば、広告をより効果的にするため、以下のことを学ぶことができます。
1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。
それがわかれば、次のことが可能になりますね。
1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。
著者のドルー・エリック・ホイットマンは、長年の経験とデータから
人が広告を見るときにどんな心理が働くか
という広告行動心理を研究、それを
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
にまとめたのがこの１冊です。
→ 現代広告の心理技術101
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