ともしんです。
先日理念の必要性について書きました
→ //tomosin.com/5155.html
もし見ていない場合、もしくは
忘れた場合はもう一度お読みになる事をオススメします。
今日はその続きをお話していこうと思います。
売るために必要なのは、
・「熱意」であり、
・その熱意で「価値観を伝え浸透させる」を行う事
が売る事の極意なのだという事
先日の説明はとりあえずここまででしたね。
それをふまえてある質問をします。
悪ステの中の表現を
引用させてもらいます 笑
A:ある同業者は健康食品を
１人の顧客に１０種類ほど売ります。
B:また、他の同業者は健康食品を
一人の顧客に 5 種類くらい売ります。
C：またまた、他の同業者は
健康食品を 1 種類のみを売ります。
さて、
この中で販売方法が正しいでしょうか？
答え。
実はどれも正しいです。
どのパターンでも、
売上はそんなに変わるものではありません。
（同じ販売スキルを持った営業マンの場合）
Aの購入者さん達は、
B、Cの購入者さん達に
なんでそんなに少ないの？と思っています。
Bの購入者さんは、
Aの人は飲み過ぎだけど、
Cの人は少なすぎだよね。と思ってます。
Cのお客さんは、
AもBもちょっと飲みすぎでしょ。。
と思っています。
おわかりの方もいると思いますが、
それぞれのお客さんは、
それぞれのセールスマンが話す言葉の中から、
健康食品に対しての価値観がしっかり伝わっているから
お互いに、違う意見なのですね。
つまり、究極の販売力というのは、
このように価値観を伝えて、「答えはこれだ！」
と認識してもらうという事なのです。
継続的に成果の出ているアフィリエイターは
ほぼ全ての人がこの部分がしっかりとできています。
また、ずっと売れている情報商材のセールスレターでも
しっかりとこの部分を伝える箇所が随所にみられます。
※セールスレターのどの部分が価値観を伝えている所なのか、
意識みるだけでも、何気なくみていた時より、
大幅の稼ぐ力がアップするのでしてみるといいと思います。
逆に稼げていない
アフィリエイターさんは、
そもそもその価値観を伝えていない。
もしくは、伝えていても
その価値観にそぐわない行動をとっている。
という事が多いです。
価値観にそぐわない行動というのは、
例えば、
いつもは、「SEOが大事だ」
と言っているのに、
ある日だけ「コピーライティングのマニュアル」
をオススメしたりすれば、
無意識に
「いつもSEOっていってるのに、
なぜコピーライティング？」と思って、興味を示されませんね。
また、もしSEOのマニュアルをアフィリしようと思っても、
そのアフィリをする当日に、
SEOの必要性をお話しても、
成約率は高まりません。
アフィリをする以前から
「SEOがいかに必要なのか？」を繰り返し伝え、
「SEOって大事だよね」という価値観が
読者さんに伝わっている状態。
それで初めてアフィリエイトするからこそ
読者さんがそのマニュアルに興味を持ってくださって
行動してくれるんですね。
「でも、毎回言ってる事違っても、
大きく稼いでいる人もいるよ。例えば、○○さんとか」
と思われた人もいるかもしれません。
たしかにそういう人もいるかもしれませんが、
その人達は
常に大量の新規の読者さんを増やし、
「この人、毎回言ってる事違うな。もう見るのやめよ。」
と思って解除される人の数以上に、
新しい読者さんが増えていっているから
稼げているんですね。
まぁリピーターさんも増えませんし、
読者さんを増やすための費用が馬鹿にならない、
そして面白みもないので、
僕はやらないですし、オススメもしません。
少し話がそれたので、戻します。
価値観を伝え浸透させる為に、
常に、メルマガ内でその価値観を繰り返し伝えていく事が大事です。
繰り返し言う事ですし、
また相手の感情に響くためにも、
自分自身が本当に心の底から思っている
信念とリンクしている価値観でないといけません。
（例えば、あきらめない！とか。）
読者さんは、メルマガ発行者さんが思っている以上に、
メールをしっかりと読んでいません。流し読みしています。
その流し読みしている状態から、
「お、この人のメルマガはしっかりと見る価値がありそうだ。
この人が紹介しているマニュアルは手にする価値がありそうだ。」
と思ってもらわなければいけないのです。
だからこそ、何度も言ってますが、
自分の生きてきた中で
最も重きをおいている信条、理念と、伝えていく価値観を
リンクさせて１つのテーマとする事が大事なのです。
また生きてきた中での重きを置いている信条、
理念と絡ませて話すテーマだからこそ、
この世であなたの人生から生まれた
あなただけの理念だからこそ
誰もマネできないオリジナルのメッセージとなるのです。
オリジナルだからこそ、
「この人の文章は誰かのマネではない。
そこらへんのどこにでもある
ありきたりなメッセージではない。
この人のファンになった。
この人が紹介している商品が欲しい。」
と購入してくださる人の割合が高まるのです。
だからこそ、
悪ステを購入して、
しっかりとその部分を習得した人は、
稼ぎ続けられるし、いつでも稼げると確信を持てる。
だから心に余裕が生まれて自由な人生を謳歌できるのです。
昼間からテレビで紹介された東京のランチ食べてても、
売上があがるし、
テレビ見てても、売上があがるし、
好きな時間に寝て、好きな時間に起きても、
起きたら、売上があがっている。
そんな状態になるんですね。
そのための、
・どうすれば、自分の理念を、最も伝わるように文章化できるのか？
・またその理念を自分が行うビジネスと
どううまく絡ませて伝えていけばいいのか？
これは、
１人１人によって、少しずつ違います。
男性、女性でも違うし、後、生まれた地域、
年代でも違うし、性格でも違うし、
伝えたいメッセージによって適切な言葉選びなど違うし、
伝えたい読者さんの層によっても適切な伝え方が違いますので、
１人１人によって、細かなアドバイスがあると
よりメッセージがパワーアップし理念が伝わりやすくなります。
だからこそ、悪ステの作者の上野さんに
添削してもらった方が良いんですね。
また一度自分だけの理念を見つけ、それを確立してしまえば、
他のステップメールを書く時でも応用できて、
テンプレート化できるので
どんどんステップメールを書くのが楽になるというメリットもあります。
私の経験上、これさえしっかり習得できれば、
これからアフィリで稼ぐ報酬額、
そして心の余裕、ひいては人生の充実感というのが劇的に変わります。
だから、
いくら悪ステが、古くても、
何度もオススメしているのですね。
当たり前ですが、マニュアルは、
販売開始当初が一番売れ時で、いわゆる旬です。
売れ時という観点で考えれば、
悪ステはあきらかに旬は過ぎてます。売れにくいでしょう。
（※もちろん旬でも本当に良い商品なら紹介しますが）
ですが、僕の人生の中でも、
もっとも役立ち人生が変わったものなので
繰り返し紹介しているのです。
是非、良さが伝わればなぁと思います。
PS
以前、スマステで紹介されてた
１日６００食売り上げる東京五反田のミート矢澤のハンバーグ
食べてきました。
昼間なのに行列でした。
このA５ランクの牛肉で作られたハンバーグは、
ちょっと写真へたくそですが、
切ると、中がめちゃめちゃレアなんです。
素材を生かすために
味付けが非常にシンプルでした。
僕はもう少し味濃い方が好みでした。
